Aktuelles · 16. Oktober 2026
Viele Gespräche starten mit einer Entschuldigung
Dir zu erklären, wie eine Finanzierung läuft, ist keine Bringschuld von dir. Es ist die Aufgabe des Beraters. Beim Arzt entschuldigst du dich auch nicht dafür, dass du krank bist.
Sören Kämmerling Beratung
Viele meiner Kundengespräche starten mit einer Entschuldigung. Und ehrlich: Das trifft mich jedes Mal.
Neulich ein Ehepaar, das sein erstes Eigenheim kaufen will. Die Eltern sprechen wenig Deutsch, die Tochter hat übersetzt. Ihre erste Frage, fast verlegen: „Entschuldigung, aber was heißt eigentlich fester oder variabler Zins? Und wie viel Eigenkapital braucht man überhaupt?” Grundlagen. Und trotzdem die Scham, überhaupt zu fragen.
Dabei ist genau das mein Job. Dir zu erklären, wie eine Finanzierung läuft, ist keine Bringschuld von dir. Es ist die Aufgabe des Beraters. Du würdest dich beim Arzt doch auch nicht dafür entschuldigen, dass du krank bist.
Bei mir musst du dich nie rechtfertigen für Unsicherheit, für wenig Eigenkapital, für vermeintlich „dumme” Fragen oder für zu wenig Überblick. All das ist normal und Teil des Prozesses.
Am Ende zählt nicht, wie du ins Gespräch reingehst, sondern wie du wieder rausgehst: mit Klarheit, mit einem Plan, der zu dir passt, und dem Gefühl, jetzt zu wissen, woran du bist.
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