Der Förderkredit, den kaum eine Bank machen will

Neulich eine Familie, Haus vor zweieinhalb Jahren gekauft, die Heizung in die Jahre gekommen. Sie wollen eine Wärmepumpe, dazu eine Photovoltaik-Anlage. Für genau sowas gibt es einen KfW-Förderkredit mit einem richtig günstigen Zins. Eigentlich eine klare Sache.

Also waren sie bei ihrer Bank, der Bank, bei der ihr Haus läuft. Und kamen mit einem miesen Gefühl wieder raus. Das Gespräch war von oben herab, der Berater wollte ihnen lieber die eigene, teurere Finanzierung verkaufen. Den wahren Grund rückte er erst auf Nachfrage heraus: Diesen Förderkredit machen wir nicht, wir verdienen daran nichts.

So nüchtern das klingt, es ist nicht einmal falsch. Für die Bank ist so ein Förderkredit fast nur Arbeit: Den Antrag zu stellen kostet mehr Zeit, als am Ende an dem Kredit hängen bleibt. Bei einer Modernisierung kommt oft noch ein Grundbucheintrag an zweiter Stelle dazu. Also winken viele ab.

Zwei Dinge ärgern mich daran. Erstens: Dass man angeblich zwingend zur eigenen Hausbank müsse, stimmt nicht. Grundsätzlich kann jede Bank den Antrag stellen. Die Arbeit ist nur, eine zu finden, die mitgeht. Zweitens: Eine Bank, die seit Jahren an deiner Finanzierung verdient, könnte dir ruhig entgegenkommen. Wie man miteinander umgeht, entscheidet mit, ob du in ein paar Jahren wiederkommst.

Was wir in so einem Fall tun: erst versuchen, über einen anderen Weg doch eine Bank für den Förderkredit zu finden, das ist für dich meist die günstigere Lösung. Klappt das nicht, gibt es Modernisierungskredite als Alternative, teurer, dafür einfacher. Und manchmal ist die ehrlichste Antwort, das Vorhaben zu verschieben und in ein paar Jahren mit der Anschlussfinanzierung zusammen zu denken.

Kein Drama. Aber ein gutes Beispiel dafür, warum sich ein zweiter Blick lohnt, bevor man ein Nein einfach hinnimmt.